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    中國正在成為兩家全球MOCVD設備巨頭AIXTRON(愛思強)和VEECO(維易科)最大的收入來源。
    “2011年中國市場收入占愛思強全球總收入比重高達55%，我們70%的MOCVD設備都賣到了中國市場�！苯�日，愛思強首席執(zhí)行官PaulHyland在接受記者獨家專訪時表示。
    作為愛思強的最大競爭對手，維易科技術支持總監(jiān)張慶麟透露，2011年維易科大中華地區(qū)的業(yè)績也占到了全球營收的六成以上。
    然而，中國市場營收貢獻快速增長的背后卻是LED外延芯片企業(yè)對LED產業(yè)發(fā)展速度的盲目預期�！叭绱酥�多的上游新進者，短期內過度建設造成的產能過剩危機在所難免。www.gyxplr.cn表示，近兩年MOCVD設備的強勁需求其實是在透支未來的市場容量。相關數據顯示，2011年第四季度愛思強的業(yè)績已出現了1090萬歐元的虧損，而維易科第四季度收入和凈利潤也均出現雙雙大幅下滑。
    除了市場需求下滑，層出不窮的潛在競爭對手也是兩大MOCVD巨頭不可回避的問題。出于對中國市場的覬覦，包括日本大陽日酸和美國應用材料在內的多家設備廠商正不斷通過各種渠道試探中國MOCVD市場，這其中還包括國產設備廠商。
    但愛思強和維易科顯然對自己非常自信，他們皆表示，公司的設備是經過20余年的研發(fā)和不斷改進才達到大規(guī)模生產的要求，美國應用材料公司和中國國產化設備由于研發(fā)時間較短，還未得到市場的有效驗證。
    推行本地化服務
    3月16日，愛思強在蘇州舉行了新的培訓及演示中心開幕儀式，該中心設在中國科學院蘇州納米技術與納米仿生研究所(以下簡稱納米所)。PaulHyland表示公司的新客戶均可在購買協(xié)議中免費享受培訓服務。
    “未來隨著市場需求的擴大，也不排除以招生的模式開展工程師培訓服務�！薄霸瓉砭S易科也想與納米所合作MOCVD培訓中心，結果被愛思強搶先一步�！奔{米所一位內部人士對《高工LED》透露。張慶麟承認維易科有跟納米所接觸設立培訓中心一事，但還未形成最后定案。2011年5月11日，維易科全新的中國培訓中心正式在上海啟用。據張慶麟透露一次課程可容納20名工程師。他表示上海的培訓中心短期內暫時還可以應對客戶的培訓需求。
    對于培訓中心的設立，愛思強和維易科異口同聲表示是為客戶提供技術支持，但多家設備廠商對《高工LED》表示他們卻是“別有用心”。據記者了解，目前國內MOCVD設備工程師仍然很缺乏，而且由于兩家廠商的MOCDV設備操作方式都不相同�！叭裟募襇OCVD設備廠家能讓工程師更加熟悉自己的設備，也就意味著開拓了未來的市場，無形中形成了市場壁壘”國內一家外延企業(yè)負責人表示，“這就是愛思強和維易科在中國急于設立培訓中心的意義所在，通過控制工程師這個隱形渠道來達到銷售設備的目的�！�
    PaulHyland表示，目前愛思強蘇州培訓中心只有兩臺MOCVD設備，未來還將增加其它型號的MOCVD設備。而上述內部人士透露，納米所正在裝修全新的潔凈室和實驗室，面積將達到4000平方米。
    短期市場格局難改
    有意思的是，LED顯示屏生產廠家-濟南科揚電子，目前納米所也在研發(fā)MOCVD設備，同時籌備資金開發(fā)MOCVD設備。
    當記者提出關于愛思強將培訓中心設在納米所內，難道就不怕被“偷師”的疑問時，他很坦然地表示，愛思強的人很傲慢，對自己技術非常有信心，認為國產設備廠家沒有10年技術積累，根本無法達到市場主流設備的技術高度。
而這一說法，也得到一家國產設備廠家負責人的默認，“愛思強和維易科發(fā)展了20多年，研發(fā)實力和人員配置都遠遠高于國內企業(yè)�！彼�透露自己公司用了三年的時間就做出了MOCVD設備。但目前最大問題就是如何讓設備得到市場應用，因為只有在實踐中才能不斷改進技術和工藝。
    目前國內包括中科宏微、天龍光電(300029.SZ)、北京思捷愛普、北方微電子等在內的十幾家企業(yè)正在研發(fā)MOCVD設備�！皣�產MOCVD的優(yōu)勢在于價格，目前最大的難題則是如何保持設備的長期穩(wěn)定性�！�。
    對此，PaulHyland表示，MOCVD設備領域是高度技術密集，存在很高的技術門檻。中國企業(yè)要想跨越這一門檻，先期需要大量的人力和資本的投入，“也將是一個漫長的過程�！�
    “8年前，美國應用材料公司就曾嘗試進入MOCVD市場，但至今不成功，這足以說明問題�！盤aulHyland表示，MOCVD市場競爭已持續(xù)很多年，但現在主導全球MOCVD市場還是只有兩三家公司�！半m然很多亞洲公司嘗試進入MOCVD領域，但他們仍然需要非常漫長時間和豐富的實踐經驗才能獲得市場生存權。”
    但對愛思強和維易科來說，近處仍有強敵殺出。近日，全球第三大MOCVD設備商日本大陽日酸開始高調進軍中國市場。此前，大陽日酸一直是日本本土最大的MOCVD設備制造商，市場占有率超過70%，但幾乎沒有涉足海外市場。
    業(yè)內人士指出，大陽日酸現在進入的時間有點晚，他們喪失了上一輪MOCVD熱潮的最好時機。
    “我們在上海已有三臺MOCVD設備在運作�！贝箨柸账嶂袊鴧^(qū)有關負責人也承認，太陽日酸在中國市場還存在知名度的問題。我們的全球市場份額占有率不到6%，相比愛思強和維易科還存在巨大差距。
    但他同時表示，大陽日酸也正準備與國內的學院和研究所展開材料方面的合作，還將定期舉辦MOCVD業(yè)務培訓，進而實現打開中國MOCVD市場的目的。
    中國市場未知數
    據高工LED產業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數據顯示，愛思強和維易科兩家公司占據著全球MOCVD市場90%以上的市場份額，這也讓兩家公司在2010年和2011年上半年的MOCVD投資熱潮中風光無限。但到了2011年下半年，全球LED市場持續(xù)疲軟，產能過剩危機猛然出現，迫使愛思強和維易科的業(yè)績在一年內就如同坐上了“過山車”，一路滑至谷底。
    財報顯示，2011年愛思強全年營收為6.11億歐元，同比下滑22%，凈利潤為1.129億歐元，同比下滑59%。對于業(yè)績出現滑坡，愛思強把主要原因歸于一些重要客戶交貨延遲�！八�有暫緩的訂單已達到2億歐元�！盤aulHyland承認，去年第4季度的虧損主因就是庫存。
    或正基于此，在愛思強蘇州培訓及演示中心開幕之際，PaulHyland特意率公司大部分高層出席，以凸顯耕耘中國市場的決心。就在一個月前，愛思強剛剛與民生金融租賃股份有限公司(MSFL)建立了戰(zhàn)略聯盟，共同在國內市場開拓MOCVD設備金融租賃業(yè)務。
    而競爭對手維易科發(fā)布的2011年第四季度財報也是大相徑庭。數據顯示維易科2011年營收為1.92億美元，同比下滑36%，凈利潤為2,360萬美元，同比下滑77%。對于2012年的營收情況，維易科預計將較2011年的9.79億美元下滑39-49%。
    維易科指出，LED產業(yè)近期仍無復蘇跡象，目前產能過剩的情形意味著未來數季MOCVD訂單可能都會維持在低迷水平。MOCVD設備廠商迫在眉睫的問題是，如何在短時間內化解庫存危機。否則，現有MOCVD庫存不僅會影響去年的業(yè)績，還將直接影響2012年的業(yè)績表現，特別是今年前兩季度的業(yè)績。
    維易科相關人士指出透露，從去年的第三季度到第四季度，客戶陸續(xù)延緩了此前的訂單，但并未取消訂單。目前他們開始慢慢消化去年留存的訂單，而新的訂單量則明顯少于去年。
    而對于今年的市場前景，公司仍滿懷期待。“過去幾個月，中國臺灣地區(qū)、韓國等市場對LED產品的需求正在逐步上升，部分企業(yè)的產能利用率已恢復到六成左右�！钡�中國大陸市場的MOCVD需求何時能恢復，暫時還沒有一個確定的時間表。但他透露，今年第一季度國內客戶詢問度已經遠遠高于去年第四季度。
    “國內MOCVD市場的剛性需求還是有的。”國內一家設備企業(yè)負責人表示，目前國內企業(yè)的平均產能利用率在四五成之間，預計到今年年底這一數字有望攀升到八成左右。
    現今，LED照明占全球照明市場的比重還不到5%，未來市場還將快速成長。這也正是MOCVD設備廠商的新一輪市場機遇。濟南科揚電子，是山東LED顯示屏生產廠家，專業(yè)從事全系列LED顯示屏生產、維修、租賃、設計為一體綜合服務商。公司以質量為基準，以服務為根本，創(chuàng)山東LED顯示屏質優(yōu)精品。www.gyxplr.cn 服務熱線：0531-86981968